Lancer l'acquisition payante de zéro et remplir l'agenda de démos toute l'année

Weclever Dental édite un logiciel de gestion dentaire 100 % cloud, utilisé par plus de 2 000 chirurgiens-dentistes en France. L'éditeur a confié à Bricks Agency le lancement de son acquisition payante.

Au départ, aucune campagne en ligne : les démos venaient des distributeurs régionaux, du bouche-à-oreille et des salons. L'équipe commerciale voulait des demandes régulières, et plus de rendez-vous autour de l'ADF.

Les chiffres clés de la mission

Chiffres clés

Les objectifs du client

Objectifs

Weclever Dental voulait faire de l'acquisition payante une source de démos à part entière, au même niveau que ses distributeurs régionaux. L'éditeur attendait des demandes de démo qualifiées toute l'année, et un pic de rendez-vous au moment de l'ADF, le congrès où les dentistes comparent les logiciels. Le tout sur une cible étroite, les chirurgiens-dentistes, déjà très sollicités par des éditeurs installés depuis longtemps.

Partie de zéro, Weclever Dental dispose aujourd'hui de trois canaux payants qui apportent des démos à ses commerciaux toute l'année.

Canaux d'acquisition déployés

Google ads

Meta Ads

Linkedin ads

Solutions mises en place

Solutions

Bricks Agency a mis en place le suivi des démos, lancé Google Ads sur les recherches de logiciel dentaire, testé Meta et LinkedIn Ads auprès des dentistes, puis concentré le budget sur les temps forts comme l'ADF.

Suivi des démos dans le CRM

Avant la première campagne, Bricks a relié les demandes de démo au CRM, pour juger chaque canal sur les démos réellement tenues par les commerciaux et pas sur les clics.

Google Ads sur l'intention logiciel

Des campagnes Search sur « logiciel dentaire », « logiciel cabinet dentaire cloud » et les noms des concurrents, avec une landing page de démo pour chaque angle.

Meta et LinkedIn Ads en test

Bricks a testé Meta et LinkedIn Ads sur les chirurgiens-dentistes et les gérants de centres, avec des créas qui répondent aux peurs du changement : migration, formation, données.

Temps forts autour de l'ADF

Chaque année, le budget monte quelques semaines avant l'ADF avec des messages dédiés au congrès, pour remplir l'agenda de démos sur le stand et dans les semaines qui suivent.

Bénéfices et apprentissages de la mission

Benefices

Meta, le lead le moins cher

Les tests menés par Bricks ont montré que Meta Ads amène des leads autour de 30 €, contre 50 à 140 € sur LinkedIn Ads, auprès de dentistes qui ne cherchaient pas encore.

Google, des dentistes déjà décidés

Autour de 100 € le lead, Google Ads coûte plus cher mais touche des dentistes qui comparent déjà les logiciels, et que les commerciaux transforment plus vite en démo tenue.

L'ADF préparé en amont

Le budget monté par Bricks avant le congrès a triplé les demandes de démo sur la période, avec des rendez-vous calés avant même l'ouverture du salon.

Témoignage client

Témoignage

Nous partions de zéro sur l'acquisition payante. Bricks Agency a testé les canaux un par un et nous a montré où mettre le budget : Meta pour des leads autour de 30 €, Google pour les dentistes prêts à changer. Pour l'ADF, nos commerciaux avaient trois fois plus de démos à l'agenda.

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