Tous les articles sur  l’acquisition payante

Sur la majorité des comptes B2B, les campagnes Google Ads et LinkedIn Ads génèrent des leads, mais 60 à 80 % de ces contacts ne signent jamais. Le coupable n'est presque jamais l'acquisition : c'est le lead management. Ce guide détaille les 7 étapes d'un processus efficace, les outils indispensables, les KPIs à suivre et les 5 erreurs qui font mourir vos leads paid dans le CRM.

La plupart des bilans acquisition minimisent le CAC réel de 30 à 50%. Formule, variantes (blended vs paid), erreurs les plus fréquentes et ratios (LTV/CAC, payback) pour piloter vos unit economics et réduire votre CAC sans sacrifier le volume.

Guide pratique des AB tests Google Ads prioritaires par type de campagne, orienté lead gen : Search, DSA, Demand Gen et Performance Max.

Découvrez comment identifier précisément l’origine de vos leads grâce aux paramètres UTM et aux champs cachés dans vos formulaires. Une méthode simple pour améliorer votre tracking et piloter vos campagnes marketing avec des données fiables.

Apprenez à exploiter le Company Targeting sur LinkedIn Ads pour éliminer le trafic non qualifié, toucher uniquement vos comptes cibles et booster vos performances avec une approche ABM efficace.