Structurer une acquisition B2B à double objectif : distributeurs et clients directs
PBV, fabricant familial de vêtements professionnels, a structuré avec Bricks Agency une acquisition B2B à deux tunnels : recruter des distributeurs et générer des commandes clients directes.
L'entreprise fonctionnait exclusivement en mode réactif, en traitant les demandes entrantes de son site, sans démarche proactive pour étendre son réseau ni pour générer des commandes. L'approche retenue a consisté à qualifier automatiquement les leads pour traiter en direct les commandes importantes et rediriger les plus petites vers les distributeurs existants, au bénéfice de tout le réseau.
Les chiffres clés de la mission
5
distributeurs signés dès le 1er mois
12
commandes clients dès le 1er mois
+4%
de chiffre d'affaires
Les objectifs de Allisone
Campagnes d'acquisition payante multi-canaux
Pour permettre à Pretto de renforcer sa présence sur Google Discover, Junto a déployé une stratégie SEO orientée performance éditoriale. L’objectif était clair : faire émerger les contenus dans les flux Discover en maximisant leur potentiel de diffusion. Pour cela, les équipes ont structuré un accompagnement mêlant coaching stratégique, bonnes pratiques Discover et montée en puissance de la production de contenus.
Canaux utilisés
Google ads
Meta ads
LinkedIn ads
Solutions mises en place
Deux cibles, deux tunnels : un dispositif de qualification automatique route chaque lead vers PBV ou vers un distributeur selon le volume de la commande.
Segmentation stratégique des audiences
Ciblage distinct de deux profils : les distributeurs potentiels, magasins d'équipements professionnels et enseignes spécialisées, et les clients finaux du BTP, de l'industrie et de l'artisanat.
Landing pages différenciées
Développement de parcours spécifiques à chaque cible, avec des formulaires qualifiant automatiquement le type de prospect et le volume de porteurs concerné.
Lancement rapide sur Meta Ads
Déploiement de campagnes B2B sur Meta avec des messages et créas adaptés à chaque segment, permettant une validation du canal et des premières conversions dès le premier mois.
Système d'automatisation intelligent
Flux automatisé qui route les prospects vers PBV pour les commandes de 50 porteurs et plus, ou vers les distributeurs locaux en deçà, optimisant la gestion commerciale du réseau.
Les bénéfices de la mission
Apprentissages
La segmentation intelligente crée de la valeur pour tout l'écosystème : en redistribuant les petites commandes aux distributeurs plutôt que de les concurrencer, PBV a renforcé son réseau tout en se concentrant sur les comptes à plus forte valeur.
La rapidité d'exécution génère un avantage concurrentiel : cinq distributeurs signés et douze commandes dès le premier mois montrent qu'une identification rapide des bons canaux enclenche une dynamique qui s'auto-alimente.
Le B2B sur Meta Ads reste sous-exploité dans l'industrie : PBV a démontré que les décideurs du secteur des vêtements professionnels sont accessibles et réceptifs sur cette plateforme avec les bons messages et ciblages.
Témoignage client
Bricks Agency a transformé notre approche commerciale. Leur capacité à identifier rapidement les bons canaux, leur rapidité d'exécution et leurs premiers résultats immédiats nous ont impressionnés. Leur autonomie sur la création des visuels et les volumes de leads générés pour nos distributeurs ont dépassé nos attentes.
Ce qu’en pensent nos +260 clients
Nos équipes accompagnent des entreprises B2B et B2C de toutes tailles et de tous secteurs : SaaS, industrie, santé, formation, énergie, services… Plus de 260 entreprises nous ont déjà fait confiance.
.svg)
.svg)
Envie d’en savoir plus sur l’identité de Bricks agency ?
Découvrez notre histoire, nos valeurs et les membres de notre formidable équipe.
