Structurer une acquisition B2B à double objectif : distributeurs et clients directs
PBV, fabricant familial de vêtements professionnels, a construit avec Bricks Agency une acquisition B2B à deux tunnels : recruter des distributeurs et générer des commandes clients directes.
Jusque-là, l'entreprise traitait uniquement les demandes entrantes de son site, sans démarche proactive pour étendre son réseau. Le dispositif mis en place qualifie chaque lead automatiquement : les commandes importantes sont traitées en direct, les plus petites sont redirigées vers les distributeurs, au bénéfice de tout le réseau.
Les chiffres clés de la mission
5
distributeurs signés dès le 1er mois
12
commandes clients dès le 1er mois
+4%
de chiffre d'affaires
Les objectifs du client
PBV voulait sortir d'une croissance qui reposait uniquement sur les demandes entrantes de son site. L'entreprise avait deux ambitions en parallèle : recruter de nouveaux distributeurs pour couvrir davantage de territoire, et générer des commandes clients directes. Chaque demande devait en plus arriver au bon interlocuteur, PBV ou un distributeur, selon le volume de la commande.
Un canal validé, un second en test, et une dynamique enclenchée dès le premier mois : 5 distributeurs signés, 12 commandes clients et 4% de chiffre d'affaires supplémentaire.
Canaux d'acquisition déployés
Meta Ads
Google ads
Solutions mises en place
Bricks Agency a séparé distributeurs et clients finaux, créé un parcours dédié à chacun, lancé les campagnes sur Meta Ads dès le premier mois et automatisé l'orientation de chaque lead vers PBV ou vers un distributeur.
Segmentation des audiences
Ciblage distinct de deux profils : les distributeurs potentiels (magasins d'équipements professionnels, enseignes spécialisées) et les clients finaux du BTP, de l'industrie et de l'artisanat.
Landing pages par cible
Un parcours dédié à chaque cible, avec des formulaires qui qualifient automatiquement le type de prospect et le nombre de porteurs concernés.
Lancement rapide sur Meta Ads
Campagnes B2B sur Meta avec des messages et des créas propres à chaque segment, pour valider le canal et obtenir les premières conversions dès le premier mois.
Routage automatisé des leads
Les demandes de 50 porteurs et plus arrivent chez PBV, les autres sont transmises au distributeur le plus proche. Le réseau est alimenté sans que PBV ait à arbitrer chaque demande.
Bénéfices et apprentissages de la mission
Un réseau renforcé, pas concurrencé
Le routage automatique conçu par Bricks Agency confie les petites commandes aux distributeurs locaux : PBV renforce son réseau et garde ses équipes sur les comptes à plus forte valeur.
Des résultats dès le premier mois
Avec un lancement rapide sur Meta Ads, PBV a signé 5 distributeurs et reçu 12 commandes clients dès le premier mois, de quoi financer la suite du dispositif.
Meta Ads fonctionne en B2B industriel
Avec des messages et des créas propres à chaque cible, Bricks Agency a montré à PBV que distributeurs et acheteurs de vêtements professionnels répondent aussi sur Meta.
Témoignage client
Bricks Agency a transformé notre approche commerciale. Leur capacité à identifier rapidement les bons canaux, leur rapidité d'exécution et leurs premiers résultats immédiats nous ont impressionnés. Leur autonomie sur la création des visuels et les volumes de leads générés pour nos distributeurs ont dépassé nos attentes.
Ce qu’en pensent nos +260 clients
Nos équipes accompagnent des entreprises B2B et B2C de toutes tailles et de tous secteurs : SaaS, industrie, santé, formation, énergie, services… Plus de 260 entreprises nous ont déjà fait confiance.
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