Diviser par trois le coût d'un lead B2B grâce à LinkedIn Ads

Evera aide les entreprises à gérer leur flotte automobile avec Evera Fleet et à la renouveler en location longue durée avec Evera Lease. L'entreprise a confié à Bricks Agency son acquisition payante sur Google Ads, Meta Ads et LinkedIn Ads.

À l'arrivée de Bricks, les campagnes Google et Meta attiraient surtout des particuliers et des entreprises non solvables. En deux mois, Bricks a recentré l'acquisition sur LinkedIn et divisé par trois le coût d'un lead B2B qualifié.

Les chiffres clés de la mission

Chiffres clés

Les objectifs du client

Objectifs

Evera voulait une acquisition payante qui apporte à son équipe commerciale des contacts d'entreprises, pas des demandes de particuliers. L'objectif était d'obtenir des leads B2B qualifiés venant de ceux qui décident de la flotte (DAF, responsables de flotte, dirigeants de PME), à un coût par lead compatible avec le budget d'une startup. Le tout avec des audiences LinkedIn de petite taille et une offre de location de véhicules qui attire naturellement les particuliers.

En deux mois, Evera est passé d'une acquisition qui attirait surtout des particuliers à un flux régulier de leads B2B qualifiés.

Canaux d'acquisition déployés

Linkedin ads

Meta Ads

Google ads

Solutions mises en place

Solutions

Bricks Agency a audité la qualité des leads, coupé les campagnes Google et Meta qui attiraient des particuliers, lancé LinkedIn Ads par persona, puis corrigé le formulaire pour diviser le coût par lead par trois.

Audit des leads entrants

Avant de toucher aux campagnes, Bricks a regardé où partait le budget et classé chaque lead : professionnel, particulier ou non solvable. Le constat était net, la majorité du budget payait des leads inutilisables.

Coupe des campagnes hors cible

Bricks a mis en pause presque toutes les campagnes Google Ads et Meta Ads qui ramenaient des particuliers, pour consacrer le budget à LinkedIn Ads, là où se trouvent les décideurs.

Une première version par persona

Bricks a lancé sur LinkedIn trois audiences (DAF, responsables de flotte, dirigeants de PME) avec un livre blanc. Les annonces étaient beaucoup cliquées, mais peu de visiteurs remplissaient le formulaire.

Une V2 qui corrige le point faible

Bricks a identifié le formulaire comme le frein, l'a limité à l'email et au profil LinkedIn, puis a adapté le titre du livre blanc à chaque cible. Résultat : un coût par lead divisé par trois.

Bénéfices et apprentissages de la mission

Benefices

Des leads B2B en deux mois

En deux mois, Bricks Agency a remplacé une acquisition qui attirait des particuliers par 70 leads B2B qualifiés, issus des décideurs de flotte.

Lire les chiffres avant de changer

Bricks a vu que le message plaisait (beaucoup de clics) et que le formulaire bloquait. Corriger ce seul point a divisé le coût par lead par trois.

Les commerciaux orientent les campagnes

Les points réguliers mis en place par Bricks avec l'équipe commerciale ont permis d'ajuster messages et cibles selon les retours du terrain, jusqu'à 90 % de leads professionnels.

Témoignage client

Témoignage

Avant Bricks, nos commerciaux passaient leur temps à écarter des demandes de particuliers. En deux mois, l'équipe a recentré nos campagnes sur LinkedIn, divisé notre coût par lead par trois, et aujourd'hui 90 % de nos leads sont des professionnels.

Ce qu’en pensent nos +260 clients

cas clients

Nos équipes accompagnent des entreprises B2B et B2C de toutes tailles et de tous secteurs : SaaS, industrie, santé, formation, énergie, services… Plus de 260 entreprises nous ont déjà fait confiance.