Nourrir l'algorithme de Meta pour générer 90% de leads qualifiés
Leano, plateforme de financement du BFR et de la trésorerie des PME, a confié à Bricks Agency le lancement de son acquisition sur Meta Ads, en partant de zéro.
Toutes les entreprises qui cherchent un financement n'y sont pas éligibles. Avec un petit budget quotidien, une campagne réglée sur le simple formulaire rempli enverrait à l'équipe commerciale des contacts qu'elle ne pourrait pas financer et encombrerait son pipe sales.
Les chiffres clés de la mission
90
leads éligibles par mois
20 €
par lead éligible
90 %
de leads qualifiés
Les objectifs du client
Pour Leano, un bon lead est une entreprise qui peut réellement être financée. La plateforme attendait de Meta Ads un flux régulier de PME éligibles, et pas seulement des formulaires remplis, avec un budget publicitaire quotidien limité. Toute la difficulté était de faire comprendre cette différence à l'algorithme de Meta, qui par défaut compte chaque lead de la même façon.
Deux tests menés sur Meta Ads, une même logique : apprendre à l'algorithme ce qu'est un lead éligible, pour obtenir 90 leads éligibles par mois à environ 20 euros, dont 90 % qualifiés.
Canaux d'acquisition déployés
Meta Ads
Solutions mises en place
Bricks Agency a créé des formulaires Meta à logique conditionnelle, renvoyé les leads non éligibles comme signal, relié le formulaire de qualification de Leano à Meta, puis réglé toutes les campagnes sur le seul lead éligible.
Formulaires Meta à logique conditionnelle
Des formulaires instantanés dont les questions s'adaptent aux réponses, pour séparer dès la saisie les entreprises éligibles de celles qui ne le sont pas.
Les non-éligibles comme signal
Les leads hors critères sont renvoyés à Meta comme des non-leads : l'algorithme apprend quels profils ne plus chercher, et la part de leads qualifiés monte à 90 %.
Événements éligible et non éligible
Sur les campagnes de conversion vers landing page, chaque étape du formulaire de qualification de Leano envoie à Meta un événement « lead éligible » ou « lead non éligible ».
Le lead éligible comme seule conversion
Toutes les campagnes sont réglées sur l'événement « lead éligible ». Les leads non éligibles ne sont même plus comptés comme des conversions dans Meta.
Bénéfices et apprentissages de la mission
Meta apprend aussi des refus
Avec Bricks Agency, Leano a découvert qu'un lead non éligible renvoyé à Meta est un signal aussi utile qu'un lead gagné : l'algorithme arrête de chercher ces profils.
90 % de leads qualifiés
En faisant remonter la qualification des formulaires à Meta, Bricks Agency a porté la part de leads qualifiés à 90 %, et l'équipe de Leano se concentre sur des entreprises finançables.
Une seule conversion qui compte
En réglant toutes les campagnes sur l'événement « lead éligible », Bricks Agency a aligné ce que Meta compte comme une conversion sur ce que Leano considère comme un client potentiel.
Témoignage client
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