Valider son marché avant le développement produit
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Piana, solution de gestion de flotte automobile, a utilisé l'acquisition payante comme outil de validation de marché avant de figer son produit.
Le socle technologique fonctionnait, mais ni la cible ni la forme finale de l'offre n'étaient arrêtées. Sans paid ni outbound en place, il fallait une méthode pour identifier le segment le plus prometteur avant d'engager des mois de développement.
Les chiffres clés de la mission
+250
demandes de démo par mois
15€
par demande de démo
1
marché cible validé
Les objectifs du client
Piana devait faire un choix décisif avant d'engager des mois de développement : sur quel marché concentrer ses efforts. Plutôt que de trancher sur des hypothèses, l'entreprise voulait décider sur des données. L'acquisition payante devait servir à tester plusieurs segments en parallèle, mesurer l'engagement de chacun et identifier le marché le plus prometteur.
Trois canaux testés, un canal optimal identifié et un segment prioritaire validé : les transporteurs disposant de flottes de plus de dix véhicules, avec plus de 250 demandes de démo par mois à 15 euros.
Canaux d'acquisition déployés
Meta Ads
Google ads
Linkedin ads
Solutions mises en place
Bricks Agency a utilisé les campagnes comme une étude de marché : un tracking identique pour chaque segment, une landing page par secteur, des tests sur trois canaux et la demande de démo comme preuve d'un intérêt réel.
Mesure comparable entre segments
Un tracking pensé pour comparer chaque marché testé sur les mêmes indicateurs, afin de trancher sur des données homogènes.
Landing pages par secteur
Une page par segment envisagé, avec une proposition de valeur calée sur les enjeux et le vocabulaire de chaque cible.
Test multicanal contrôlé
Campagnes sur Meta Ads, Google Ads et LinkedIn Ads pour identifier à la fois le meilleur marché et le canal le plus efficace pour l'atteindre.
Validation par la demande de démo
La demande de démo puis la signature servent d'indicateurs de validation, pour mesurer un engagement réel et pas seulement un intérêt apparent.
Bénéfices et apprentissages de la mission
Un marché validé avant le produit
En testant plusieurs segments avec Bricks Agency avant de figer son offre, Piana a évité des mois de développement sur une cible qui n'aurait pas répondu.
Les campagnes comme étude de marché
Les campagnes mesurées par Bricks Agency ont donné à Piana, en quelques semaines, une lecture de son marché qu'aucune étude n'aurait fournie aussi vite.
Les transporteurs, segment inattendu
Les tests ont fait ressortir les transporteurs de plus de dix véhicules, avec plus de 250 demandes de démo par mois, ce qui a orienté toute la suite du développement.
Témoignage client
La méthodologie de test de propositions de valeur et de marchés déployée par Bricks Agency a été déterminante pour Piana. Leur approche structurée nous a permis d'identifier un marché qui a surperformé tous les autres, et de nous lancer avec certitude.
Ce qu’en pensent nos +260 clients
Nos équipes accompagnent des entreprises B2B et B2C de toutes tailles et de tous secteurs : SaaS, industrie, santé, formation, énergie, services… Plus de 260 entreprises nous ont déjà fait confiance.
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