Valider son marché avant le développement produit
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Piana, solution de gestion de flotte automobile, a utilisé l'acquisition payante comme outil de validation de marché avant de figer son produit.
La startup se trouvait dans une situation inhabituelle : le socle technologique fonctionnait, mais ni le marché cible ni la forme finale du produit n'étaient arrêtés. Sans paid ni outbound en place, il fallait une méthode pour identifier le segment le plus prometteur avant d'engager des mois de développement. Bricks Agency a été choisie pour sa méthodologie de test de propositions de valeur et de marchés.
Les chiffres clés de la mission
+250
demandes de démo par mois
15€
par demande de démo
1
marché cible validé
Les objectifs de Allisone
Campagnes d'acquisition payante multi-canaux
Pour permettre à Pretto de renforcer sa présence sur Google Discover, Junto a déployé une stratégie SEO orientée performance éditoriale. L’objectif était clair : faire émerger les contenus dans les flux Discover en maximisant leur potentiel de diffusion. Pour cela, les équipes ont structuré un accompagnement mêlant coaching stratégique, bonnes pratiques Discover et montée en puissance de la production de contenus.
Canaux utilisés
Google ads
Meta ads
LinkedIn ads
Solutions mises en place
L'acquisition payante a été utilisée comme instrument de recherche marché, avec une infrastructure de mesure conçue pour comparer les segments entre eux.
Infrastructure de mesure robuste
Déploiement d'un tracking avancé permettant de comparer avec précision la performance de chaque marché testé, pour des décisions fondées sur des données comparables.
Landing pages par secteur
Création de pages de destination spécifiques à chaque segment envisagé, avec des propositions de valeur calées sur les enjeux et le vocabulaire de chaque cible.
Phase de test multicanal contrôlée
Lancement de campagnes sur Meta Ads, Google Ads et LinkedIn Ads pour identifier à la fois le meilleur marché et le canal le plus efficace pour l'atteindre.
Validation par les demandes de démo
Suivi de la demande de démo puis de la signature comme métriques de validation, afin de mesurer l'engagement réel de chaque marché et pas seulement son intérêt apparent.
Les bénéfices de la mission
Apprentissages
Valider le marché avant de finaliser le produit réduit fortement le risque : tester l'appétence de plusieurs segments avec un MVP évite des mois de développement sur une cible non optimale.
L'acquisition payante est un outil de validation stratégique : utiliser les campagnes comme dispositif de recherche utilisateur à grande échelle transforme le marketing en fonction de R&D.
Les transporteurs se sont révélés le segment le plus réceptif : les flottes de plus de dix véhicules ont surperformé tous les autres segments testés, avec un coût par démo de 15 euros et 250 démos mensuelles.
Témoignage client
La méthodologie de test de propositions de valeur et de marchés déployée par Bricks Agency a été déterminante pour Piana. Leur approche structurée nous a permis d'identifier un marché qui a surperformé tous les autres, et de nous lancer avec certitude.
Ce qu’en pensent nos +260 clients
Nos équipes accompagnent des entreprises B2B et B2C de toutes tailles et de tous secteurs : SaaS, industrie, santé, formation, énergie, services… Plus de 260 entreprises nous ont déjà fait confiance.
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