Lancer et scaler l'acquisition d'un SaaS B2B : 1000 leads par mois
Libeo, solution française de gestion et de paiement des factures fournisseurs, a confié à Bricks Agency la construction de son acquisition payante, de zéro jusqu'au scale.
L'entreprise fonctionnait presque exclusivement en outbound, avec une approche commerciale manuelle et très peu de paid. La difficulté tenait à la diversité des cibles à adresser en parallèle : dirigeants du secteur CHR, franchises, DAF, comptables, experts-comptables, TPE et PME. Chaque segment demandait ses propres messages, créas et parcours de conversion.
Les chiffres clés de la mission
+1000
leads générés par mois
60€
de CPL moyen
x27
de budget publicitaire
Les objectifs de Allisone
Campagnes d'acquisition payante multi-canaux
Pour permettre à Pretto de renforcer sa présence sur Google Discover, Junto a déployé une stratégie SEO orientée performance éditoriale. L’objectif était clair : faire émerger les contenus dans les flux Discover en maximisant leur potentiel de diffusion. Pour cela, les équipes ont structuré un accompagnement mêlant coaching stratégique, bonnes pratiques Discover et montée en puissance de la production de contenus.
Canaux utilisés
Google ads
Meta ads
LinkedIn ads
Solutions mises en place
Trois canaux B2B ouverts en parallèle, avec un écosystème de landing pages et une production créative internalisée pour soutenir la cadence de test.
Écosystème de landing pages
Développement de pages de destination optimisées par persona et par offre, avec des parcours distincts pour les demandes de démo, les inscriptions et les prises de contact.
Test méthodique de trois canaux B2B
Lancement simultané de campagnes sur Meta Ads, LinkedIn Ads et Google Ads pour mesurer la performance de chaque canal par segment et par objectif de conversion.
Production créative multiformat
Conception autonome de créas images et vidéos adaptées aux codes de chaque plateforme et de chaque persona, mettant en avant les bénéfices concrets de la solution.
Campagnes de demande de démo
Mise en place de parcours dédiés à la génération de demandes de démonstration qualifiées pour alimenter l'équipe commerciale en prospects engagés.
Les bénéfices de la mission
Apprentissages
Le SaaS B2B a besoin d'une approche multicanale : valider Meta, LinkedIn et Google en parallèle plutôt qu'un seul canal a permis de toucher des décideurs différents avec des messages adaptés à chaque contexte d'usage.
L'autonomie stratégique accélère l'exécution : donner à l'équipe les clés de son acquisition, landing pages comprises, a raccourci les délais de décision et augmenté la capacité d'itération.
Gérer plusieurs personas en parallèle est un avantage compétitif : déployer des campagnes distinctes par cible a diversifié les sources de croissance et fait remonter rapidement les segments les plus rentables.
Témoignage client
Bricks Agency nous a donné l'autonomie stratégique dont nous avions besoin tout en structurant l'approche pour scaler notre acquisition. Leur travail sur les landing pages, les canaux et leur capacité à gérer un nombre important de cibles en parallèle nous ont permis d'atteindre des volumes mensuels de leads qualifiés importants.
Ce qu’en pensent nos +260 clients
Nos équipes accompagnent des entreprises B2B et B2C de toutes tailles et de tous secteurs : SaaS, industrie, santé, formation, énergie, services… Plus de 260 entreprises nous ont déjà fait confiance.
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