Lancer et scaler l'acquisition d'un SaaS B2B : 1000 leads par mois
Libeo, solution française de gestion et de paiement des factures fournisseurs, a confié à Bricks Agency la construction de son acquisition payante, du lancement jusqu'au scale.
L'entreprise reposait presque entièrement sur l'outbound. La difficulté tenait à la diversité des cibles : dirigeants du secteur CHR, franchises, DAF, comptables, experts-comptables, TPE et PME. Chaque segment demandait ses propres messages, créas et parcours de conversion.
Les chiffres clés de la mission
+1000
leads générés par mois
60€
de CPL moyen
x27
de budget publicitaire
Les objectifs du client
Libeo voulait construire de zéro une acquisition payante capable de compléter son outbound et de devenir une source de croissance à part entière. Les cibles étaient nombreuses : dirigeants de restaurants, franchises, DAF, comptables, experts-comptables, TPE et PME. Chacune demandait ses propres messages et parcours, avec une exigence constante : monter en budget en gardant un coût d'acquisition maîtrisé.
Trois canaux testés et validés, un budget multiplié par 27 et un volume mensuel de 1000 leads à 60 euros de coût par lead.
Canaux d'acquisition déployés
Meta Ads
Linkedin ads
Google ads
Youtube ads
Solutions mises en place
Bricks Agency a construit des landing pages par persona, ouvert trois canaux B2B en parallèle, produit les créas en interne et lancé des campagnes dédiées à la demande de démo pour alimenter l'équipe commerciale.
Écosystème de landing pages
Des pages par persona et par offre, avec des parcours distincts pour la demande de démo, l'inscription et la prise de contact.
Test de trois canaux B2B
Campagnes simultanées sur Meta Ads, LinkedIn Ads et Google Ads pour mesurer la performance de chaque canal par segment et par objectif.
Production créative multiformat
Visuels et vidéos conçus en interne, adaptés aux codes de chaque plateforme et de chaque persona, centrés sur les bénéfices concrets de la solution.
Campagnes de demande de démo
Des parcours dédiés à la demande de démonstration pour alimenter l'équipe commerciale en prospects engagés.
Bénéfices et apprentissages de la mission
Un canal par type de décideur
Bricks Agency a montré à Libeo que Meta, LinkedIn et Google touchent des décideurs différents : en gardant les trois, l'entreprise parle aussi bien aux restaurateurs qu'aux DAF et aux experts-comptables.
Un budget multiplié par 27
Parce que chaque canal était mesuré segment par segment, Libeo a pu multiplier son budget par 27 avec Bricks Agency en gardant un coût par lead autour de 60 euros.
Plus de 1000 leads par mois
L'acquisition payante construite par Bricks Agency apporte aujourd'hui plus de 1000 leads par mois à l'équipe commerciale, une source de croissance qui s'ajoute à l'outbound.
Témoignage client
Bricks Agency nous a donné l'autonomie stratégique dont nous avions besoin tout en structurant l'approche pour scaler notre acquisition. Leur travail sur les landing pages, les canaux et leur capacité à gérer un nombre important de cibles en parallèle nous ont permis d'atteindre des volumes mensuels de leads qualifiés importants.
Ce qu’en pensent nos +260 clients
Nos équipes accompagnent des entreprises B2B et B2C de toutes tailles et de tous secteurs : SaaS, industrie, santé, formation, énergie, services… Plus de 260 entreprises nous ont déjà fait confiance.
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