Campagne marque Google Ads : pourquoi la créer et quand la lancer

Dans un paysage numérique compétitif, les petites entreprises en France cherchent des moyens efficaces de promouvoir leurs produits et services en ligne. Google Ads, avec ses campagnes de marque, offre une solution puissante pour atteindre cet objectif. Cet article vous guidera à travers les principes essentiels de Google Ads et vous montrera comment utiliser les campagnes de marque pour booster vos ventes, protéger votre nom de marque et maximiser votre visibilité en ligne.

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Qu'est-ce que Google ads ?

Google Ads est une plateforme de publicité en ligne développée par Google. Elle permet aux entreprises de créer et de diffuser des annonces payantes sur les différents services de Google, tels que le moteur de recherche Google, le réseau Display de Google, YouTube, Google Maps et Google Shopping.

Lorsque l'on parle de Google ads, on fait généralement référence aux publicités sur le réseaux de recherche de Google (Google search).

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Deux types de campagnes sur Google ads

Campagne de prospection Google ads

Les campagnes de prospection sur Google Ads visent à atteindre de nouveaux clients et à susciter leur intérêt pour vos produits ou services. Les principaux objectifs des campagnes de prospection incluent :

Génération de leads : Les campagnes de prospection permettent de collecter des informations sur les prospects intéressés par votre entreprise. Cela peut se faire par le biais de formulaires de contact, d'abonnements à la newsletter ou d'autres moyens de collecte d'informations.

Augmentation du trafic sur le site web : Les campagnes de prospection visent à augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web. Cela peut être réalisé en utilisant des annonces attrayantes qui incitent les utilisateurs à cliquer et à visiter votre site.

Sensibilisation de la marque : Les campagnes de prospection sont également utilisées pour accroître la visibilité de votre marque auprès d'un public plus large. Elles permettent de présenter votre entreprise, vos produits ou services à de nouveaux utilisateurs qui pourraient être intéressés.

Expansion de la clientèle : Les campagnes de prospection peuvent contribuer à élargir votre base de clients en attirant de nouveaux clients potentiels. Elles permettent de toucher des utilisateurs qui ne connaissent peut-être pas encore votre entreprise, mais qui pourraient être intéressés par ce que vous offrez.

Éducation et engagement : Les campagnes de prospection peuvent être utilisées pour éduquer les utilisateurs sur les avantages et les caractéristiques uniques de vos produits ou services. Cela peut inclure la diffusion de vidéos explicatives, la promotion de ressources éducatives ou la mise en avant d'études de cas.

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Campagne marque Google ads

Qu'est-ce qu'une campagne marque Google ads ?

Une campagne marque sur Google Ads est une campagne qui cible les mots clés permettant de trouver votre entreprise.

Par exemple : une personne qui recherche l'entreprise M&M'S sur Google va taper "m&m's". L'entreprise M&M'S va faire de la publicité sur ce mot clé pour apparaître en premier résultat de recherche avec sa publicité.
Exemple:

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Pourquoi créer une campagne marque sur Google Ads ?

Défendre votre réputation et rassurer vos clients

En ayant une campagne marque sur Google ads, vous protégez votre nom de marque, vous maintenez une image positive et renforcez la confiance des utilisateurs envers votre entreprise.

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Être toujours n°1 sur votre nom de marque

Une campagne de marque sur Google Ads vous permet de protéger votre nom de marque en lui assurant d'être présent dans les premiers résultats de recherche. Y compris lorsque votre site n'est pas encore bien référencé naturellement sur Google si vous n'avez pas encore mis beaucoup d'efforts sur le référencement naturel (SEO) de votre site web.

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Dissuader vos concurrents de cibler votre entreprise sur Google ads

En créant une campagne marque assez tôt, vous habituez Google à afficher vos publicités tout en haut des résultats de recherche. Cet historique vous protègera si des concurrents décident de vous cibler dans leurs campagnes.

Google saura que vos annonces sont les plus pertinentes pour les personnes qui recherchent votre marque sur Google.

Il sera alors très difficile, couteux et peu rentable pour vos concurrents de faire de la publicité sur votre nom de marque.

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Éviter la confusion de vos clients

Si vos concurrents décider de faire de la publicité sur Google ads et de cibler votre nom de marque dans leurs campagnes, toutes les personnes qui taperont votre nom d'entreprise sur Google verront leurs publicités.

Cette pratique est tout à fait légale, du moins, tant qu'il ne mentionnent pas le nom de votre entreprise dans le contenu de leurs annonces.

En faisant de la publicité sur votre nom de marque avec une campagne marque sur Google Ads, vous aurez toutes les chances de rester numéro 1 dans les résultats de recherches au-dessus de vos concurrents, même s'ils décident de cibler votre entreprise dans leurs campagnes publicitaires.

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Mesurer l'impact de vos autres actions marketing

En faisant de la publicité sur votre nom de marque, vous pouvez suivre précisément les volumes de recherches jour après jour et les performances des personnes qui visitent votre site internet. Utilisez cette campagne marque Google ads pour identifier les hausses de volumes de recherches liées à d'autres actions marketing que vous avez mises en place !

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Comment créer sa campagne marque Google Ads étape par étape

Créer une campagne marque prend moins d'une heure si vous avez déjà un compte Google Ads actif. Voici la procédure dans l'ordre.

Étape 1 : Créer une nouvelle campagne Search

Dans votre interface Google Ads, créez une nouvelle campagne de type "Réseau de Recherche". Choisissez l'objectif "Trafic vers le site web" ou "Prospects" selon votre priorité. Donnez-lui un nom explicite dès le départ, par exemple "Search, Marque, [Nom de votre entreprise]" , cela facilite la lecture de vos rapports quand votre compte grandit.

Étape 2 : Définir le budget et la stratégie d'enchères

Le CPC d'une campagne marque est généralement très faible, entre 0,10 € et 0,50 €. Un budget quotidien de 5 à 15 € suffit dans la plupart des cas pour couvrir l'intégralité du volume de recherche sur votre nom. Pour la stratégie d'enchères, optez pour "Taux d'impressions cible" avec un objectif à 90-100% en haut de page, c'est la seule campagne sur laquelle vous pouvez vous permettre de viser la position absolue.

Étape 3 : Construire votre liste de mots-clés de marque

Un groupe d'annonces suffit. Intégrez-y les variantes suivantes :

• Le nom exact de votre entreprise en correspondance exacte : [nom entreprise]
• Les variantes orthographiques courantes et abréviations si elles existent
• Le nom de domaine sans extension : [nomentreprise]
• Les combinaisons fréquentes : [nom entreprise avis], [nom entreprise contact], [nom entreprise prix]

Évitez la correspondance large sur une campagne marque, vous risquez de capturer des requêtes génériques qui n'ont rien à voir avec votre marque et de gaspiller votre budget.

Étape 4 : Rédiger vos annonces

Créez au minimum 2 annonces responsive search (RSA) par groupe d'annonces. Intégrez votre nom de marque dans au moins 2 titres sur les 15 disponibles. La page de destination doit être votre page d'accueil ou votre page de contact principale, et non une landing page de prospection, l'utilisateur qui vous cherche par nom sait déjà qui vous êtes, il a besoin d'être rassuré et guidé rapidement.

Étape 5 : Ajouter les ressources (anciennement extensions)

Les ressources sont particulièrement importantes sur une campagne marque car elles occupent davantage d'espace dans les résultats de recherche. Ajoutez a minima :

• Des liens annexes vers vos pages clés (Contact, À propos, Services, Cas clients)
• Des accroches qui renforcent votre crédibilité (chiffres, années d'expérience, secteurs couverts)
• Des ressources d'appel si vous traitez des demandes par téléphone

Étape 6 : Surveiller les termes de recherche dès la première semaine

Consultez le rapport "Termes de recherche" après les premiers jours de diffusion. Si des requêtes génériques sans lien avec votre marque apparaissent, ajoutez-les en mots-clés à exclure. Une campagne marque bien entretenue doit afficher un taux de correspondance quasi parfait entre les termes recherchés et votre nom.

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Quand créer sa campagne marque sur Google ads ?

En enchérissant sur les mots clés de votre marque très tôt, vous découragez vos concurrents de créer une campagne Google ads sur votre nom de marque pour détourner les clients de votre entreprise.

En effet, Google vous aura identifié comme le résultat le plus pertinent sur ces mots clés depuis plusieurs mois et il sera très difficile de vous passer devant. Cela coûterait cher et rendrait l'opération de vos concurrents peu ou pas rentable.

Et si vous attendez d'avoir un concurrent positionné sur votre nom de marque ? Vous voudrez mettre en place une campagne marque en urgence car vous perdrez du jour au lendemain un pourcentage important de trafic sur votre site et de ventes. Notez également qu'il sera plus difficile de revenir devant eux dans les résultats de recherche, que vous devrez mettre plus de budget qu'eux, et que cela prendra du temps.

Si nous avions un seul conseil à vous donner, ce serait le suivant : n'attendez pas d'avoir des concurrents présents sur votre nom de marque pour commencer.