Structurer une acquisition B2B à double objectif : distributeurs et clients directs

L'entreprise

PBV est une entreprise familiale fabricant de vêtements professionnels avec plus de 30 ans d'expérience dans le secteur. Spécialiste des équipements pour l'industrie, l'artisanat, les métiers de bouche, le médical et les environnements normés, PBV conjugue respect des normes, confort d'utilisation et technicité. L'entreprise dispose de trois sites de production et d'une plateforme logistique à La Rochelle, lui permettant de proposer des vêtements professionnels à prix compétitifs. Distributeur exclusif de la marque belge Dassy en France, PBV offre une gamme complète incluant pantalons de travail, vestes, blousons, combinaisons, blouses et chaussures de sécurité normées. Avec plusieurs collections adaptées aux différents métiers (Typhon, Typhon+, Haute Visibilité, 100% Coton, Comet anti-feu), PBV répond aux besoins des professionnels par des tenues confortables, esthétiques et résistantes, alliant tradition familiale et innovation textile.

Challenge & Objectif

• Avant de collaborer avec Bricks Agency, PBV fonctionnait exclusivement en mode réactif, traitant uniquement les demandes entrantes sur son site web. L'entreprise n'avait aucune stratégie proactive pour recruter de nouveaux distributeurs ni pour générer des commandes clients directes. Cette situation limitait fortement le potentiel de croissance et la couverture géographique de la marque.
• PBV a choisi Bricks Agency pour son expertise en stratégie d'acquisition et sa capacité à comprendre en profondeur les enjeux business. L'agence a démontré sa proactivité en proposant une approche innovante : segmenter automatiquement les leads pour traiter directement les grandes commandes (50+ porteurs) et redistribuer les plus petites commandes aux distributeurs existants, créant ainsi un écosystème vertueux.
• L'objectif était double et ambitieux : d'une part, signer rapidement de nouveaux distributeurs pour étendre le réseau de distribution PBV/Dassy sur le territoire ; d'autre part, générer des commandes clients qualifiées, en distinguant celles destinées à être traitées directement par PBV de celles à rediriger vers les distributeurs selon le volume de porteurs concernés.

Stratégie

• Segmentation stratégique des audiences : Identification et ciblage distinct de deux profils : les distributeurs potentiels (magasins d'équipements professionnels, enseignes spécialisées) et les clients finaux (entreprises du BTP, industrie, artisanat) avec des volumes de commande suffisants.
• Création de landing pages différenciées : Développement de parcours utilisateurs spécifiques pour chaque cible, avec des formulaires intelligents permettant de qualifier automatiquement le type de prospect (distributeur vs client) et le volume de porteurs concerné.
• Lancement rapide sur Meta Ads : Déploiement méthodique de campagnes B2B sur Meta avec des messages et créatifs adaptés à chaque segment, permettant une validation rapide du canal et des premières conversions dès le premier mois.
• Production créative autonome : Conception interne de l'ensemble des visuels publicitaires mettant en valeur les gammes PBV et Dassy, avec adaptation aux codes du secteur des vêtements professionnels et aux attentes des décideurs B2B.
• Système d'automatisation intelligent : Mise en place d'un flux automatisé qui, selon les réponses aux formulaires, route les prospects vers PBV (commandes 50+ porteurs) ou vers les distributeurs locaux (commandes moins de 50 porteurs), optimisant ainsi la gestion commerciale et créant de la valeur pour l'ensemble du réseau.