Lancer et scaler l'acquisition d'un SaaS B2B : 1000 leads par mois

L'entreprise

Libeo est le pionnier français du paiement B2B et la solution de gestion des factures fournisseurs approuvée par la Banque de France. La plateforme digitalise et fluidifie l'intégralité du cycle d'achat des entreprises, de l'expression du besoin jusqu'à la validation du paiement fournisseur. Avec une technologie OCR offrant 98% de taux de reconnaissance, Libeo automatise l'extraction des données de factures et centralise tous les documents financiers en un seul endroit. L'entreprise permet aux TPE, PME, franchises et cabinets d'experts-comptables de payer toutes leurs factures en un clic, sans frais bancaires, tout en bénéficiant d'une visibilité totale sur leur trésorerie. Compatible avec plus de 5000 banques et 250 outils professionnels, Libeo s'intègre nativement avec les principaux logiciels comptables du marché. Avec plus de 2500 équipes finance utilisatrices et une couverture de 100% des stations-service et bornes électriques en Europe, Libeo transforme la gestion financière des entreprises françaises.

Challenge & Objectif

• Avant de collaborer avec Bricks Agency, Libeo fonctionnait principalement en outbound avec une approche commerciale manuelle et très peu d'acquisition payante. Cette stratégie limitait fortement le potentiel de croissance et la capacité à toucher massivement les décideurs financiers des TPE et PME françaises.
• L'objectif était ambitieux : construire de zéro une machine d'acquisition digitale performante capable de générer un volume massif de leads qualifiés tout au long du funnel de conversion, de la génération de leads jusqu'aux signatures clients. La mission consistait à tester rapidement plusieurs canaux d'acquisition B2B, valider ceux qui performent sur différents segments de cibles, et scaler agressivement les investissements tout en maintenant un coût d'acquisition maîtrisé.
• Le défi principal résidait dans la diversité des personas à cibler : dirigeants du secteur CHR, franchises, DAF, comptables, experts-comptables, TPE et PME. Chaque segment nécessitait des messages, des créatifs et des parcours de conversion adaptés, avec une gestion simultanée de multiples campagnes sur plusieurs canaux.

Stratégie

• Création de landing pages : Développement de multiples pages de destination optimisées pour chaque persona et chaque offre, avec des parcours différenciés pour les demandes de démo, les inscriptions gratuites et les prises de contact, maximisant les taux de conversion selon les intentions utilisateurs.
• Test méthodique de trois canaux B2B : Lancement simultané de campagnes sur Meta Ads, LinkedIn Ads et Google Ads pour identifier les performances de chaque canal selon les segments de cibles et les objectifs de conversion (leads, démos, signups).
• Production créative multiformat : Conception autonome de créatifs publicitaires en images et vidéos adaptés aux codes de chaque plateforme et personas, mettant en avant les bénéfices concrets de Libeo.
• Campagnes de demande de démo : Mise en place de parcours pour générer des demandes de démonstration qualifiées, permettant à l'équipe commerciale de Libeo de convertir efficacement les prospects les plus engagés.
• Scale progressif et maîtrisé : Validation des trois canaux comme performants, puis montée en puissance budgétaire avec optimisation continue des audiences, messages et enchères pour maintenir un CAC compétitif tout en augmentant massivement les volumes.