Industrialiser l'acquisition : de 0 à 800 leads propriétaires par mois

L'entreprise

Eversun révolutionne l'accès à l'énergie solaire avec son concept unique : le soleil en abonnement illimité. L'entreprise propose des solutions photovoltaïques flexibles, permettant aux particuliers d'opter pour l'achat ou l'abonnement de leur installation solaire à partir de 69€ par mois, sans coût de départ. Avec un modèle d'abonnement jusqu'à 25 ans, les clients deviennent propriétaires de leur production dès le premier jour et de l'installation complète à la fin de la période. Eversun se distingue par une offre clés en main incluant panneaux photovoltaïques haute performance, technologie EverManager pour optimiser l'autoconsommation, batteries modulaires, onduleurs hybrides et wallbox pour véhicules électriques. Avec des installateurs locaux certifiés, des garanties complètes et un suivi 24/7 via application mobile, Eversun accompagne ses clients vers une rentabilité dès la première année tout en gérant l'intégralité des démarches administratives.

Challenge & Objectif

• Le modèle économique d'Eversun reposait initialement sur l'achat de leads auprès de revendeurs, une solution apparemment économique mais profondément limitante. Les prospects étaient systématiquement contactés par plusieurs concurrents simultanément, diluant considérablement les chances de conversion. Sans visibilité sur les canaux utilisés, les créatifs déployés ou les messages véhiculés, Eversun naviguait à l'aveugle.
• Eversun s'est tourné vers Bricks Agency avec une ambition : construire un écosystème d'acquisition propriétaire permettant de générer un volume massif de leads exclusifs. L'objectif n'était pas seulement de remplacer les revendeurs, mais de dépasser significativement les volumes précédents tout en garantissant une qualité supérieure.
• Le défi consistait à identifier rapidement les leviers d'acquisition les plus rentables, déployer une infrastructure technique robuste et scaler agressivement pour alimenter les équipes commerciales d'Eversun avec un flux continu et prévisible de prospects qualifiés, appartenant exclusivement à l'entreprise.

Stratégie

• Phase de test sur les canaux clés : Lancement simultané de campagnes sur Meta Ads et Google Ads avec budget contrôlé pour identifier rapidement le canal offrant le meilleur rapport volume/qualité/coût dans le secteur résidentiel solaire.
• Infrastructure de mesure et d'attribution : Déploiement d'un système de tracking multicouche permettant de suivre chaque prospect depuis sa première interaction jusqu'à sa conversion en client, garantissant une attribution précise des performances.
• Production créative internalisée : Conception en autonomie de l'ensemble des assets publicitaires (images, vidéos, copies) via le Creative Studio de Bricks Agency, permettant des itérations rapides et une adaptation continue aux retours du marché.
• Stratégie d'optimisation en continu : Mise en place d'un cycle d'amélioration hebdomadaire sur les audiences, les enchères et les messages publicitaires pour maximiser la génération de leads tout en respectant les objectifs de coût d'acquisition.