Structurer l'acquisition payante : de 0 à 300 leads exclusifs par mois

+300

leads par mois

17€

CPL moyen

+70%

leads qualifiés

L'entreprise

Ensol est un installateur de panneaux solaires nouvelle génération qui propose d'acheter ou de louer son installation solaire pour réduire jusqu'à 80% sa facture d'électricité. Fondée par deux entrepreneurs qui ont constaté les difficultés du parcours client dans le secteur solaire – devis inadaptés, installateurs peu fiables, arnaques fréquentes – Ensol s'est donné pour mission de rendre le solaire enfin accessible. L'entreprise se distingue par une triple promesse : un point de contact unique, une gamme de produits premium et un accompagnement personnalisé sur 30 ans. Avec des équipes internes d'installation et un écosystème complet incluant panneaux solaires dernière génération, batteries de stockage, bornes de recharge et application de gestion EMS, Ensol accompagne particuliers et entreprises dans leur transition énergétique sur le long terme.

Challenge & Objectif

Avant de collaborer avec Bricks Agency, Ensol achetait des leads auprès de revendeurs. Cette approche présentait plusieurs limites majeures : un coût par lead artificiellement bas mais des leads partagés avec des concurrents, un taux de closing faible, et surtout une absence totale de maîtrise sur la communication, les messages, les visuels et même les canaux d'acquisition utilisés pour générer ces leads.
Ensol a choisi Bricks Agency pour reprendre le contrôle de sa communication et de son acquisition. L'objectif était clair : développer une stratégie d'acquisition payante propriétaire générant des leads exclusifs de qualité supérieure, avec une transparence totale sur les canaux, messages et visuels utilisés.
La mission consistait à tester rapidement les canaux d'acquisition les plus pertinents pour le secteur solaire B2C, valider ceux qui performent, et mettre en place une infrastructure complète permettant à Ensol de maîtriser l'intégralité de sa chaîne d'acquisition.

Travailler avec Bricks Agency nous a permis de reprendre totalement le contrôle de notre acquisition. Leur expertise en acquisition payante, leur rapidité d'exécution pour tester les canaux, leur autonomie dans la création des visuels et l'automatisation de l'arrivée des leads dans notre CRM ont transformé notre façon de générer des opportunités commerciales.

Paul de Preville - co-fondateur

Stratégie

Test rapide de deux canaux prioritaires : Déploiement méthodique de campagnes sur Meta Ads et Google Ads pour identifier le canal le plus performant pour le secteur de l'énergie solaire résidentielle.
Mise en place d'un tracking complet : Implémentation d'un système de suivi avancé pour mesurer avec précision chaque lead, sa source, son coût et sa qualité, permettant une optimisation basée sur des données fiables.
Création de visuels et messages performants : Production autonome de créatifs publicitaires adaptés aux codes du solaire résidentiel et aux attentes des particuliers, via le Creative Studio de Bricks Agency.
Automatisation du flux de leads : Mise en place d'automatisations pour transférer instantanément les leads exclusifs vers le CRM d'Ensol, garantissant un suivi commercial rapide et une expérience client optimale.
Optimisation continue des campagnes : Ajustement régulier des audiences, messages et enchères sur Meta Ads et Google ads pour maximiser le volume de leads qualifiés tout en maîtrisant le coût d'acquisition.

Apprentissages

L'exclusivité des leads change radicalement le taux de closing : Passer de leads partagés avec de nombreux concurrents à des leads exclusifs a considérablement amélioré la performance commerciale, démontrant que la qualité et l'exclusivité priment sur un coût artificiellement bas.
La maîtrise de la communication renforce la cohérence du parcours client : Contrôler les messages, visuels et canaux d'acquisition permet d'aligner parfaitement la promesse publicitaire avec l'expérience client, créant une continuité qui augmente la confiance et les conversions.
Une exécution rapide permet de valider vite les hypothèses : Tester deux canaux rapidement et identifier Meta comme le canal principal a permis de concentrer les efforts et le budget sur ce qui fonctionne, accélérant ainsi la montée en puissance de l'acquisition. Nous testerons bientôt de nouveaux canaux et des idées de stratégies.

Résultats

2 canaux testés et validés (Meta Ads et Google Ads)
+300 leads exclusifs générés par mois en moyenne avec un coût par lead de 17€
70% de taux de qualification : 3 leads sur 4 correspondent aux critères d'Ensol
100% d'exclusivité : tous les leads appartiennent uniquement à Ensol, éliminant toute concurrence sur les prospects
Maîtrise totale de la communication : contrôle complet des messages, visuels et canaux d'acquisition

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