Test de canaux d'acquisition et génération de leads

+588

leads générés

64€

CPL moyen

+37%

SQLs générés

L'entreprise

Allisone est une solution innovante de téléconsultation médicale et d'intelligence artificielle dédiée aux professionnels de santé. La plateforme permet aux médecins d'optimiser leur temps de consultation grâce à un assistant virtuel qui automatise la prise de notes et la rédaction des comptes-rendus médicaux. Avec une présence croissante en Europe, Allisone accompagne des milliers de praticiens dans leur transformation digitale, leur permettant de se recentrer sur l'essentiel : la relation patient. L'entreprise développe des technologies de pointe en traitement du langage naturel adaptées au vocabulaire médical, tout en garantissant la conformité aux normes de sécurité des données de santé.

Challenges & Objectifs

Le marché de la santé digitale en Europe connaît une forte croissance, avec de nombreux professionnels de santé en quête de solutions pour optimiser leur temps. Allisone devait valider une stratégie d'acquisition payante en France puis la décliner pour tester le marché de 2 autres pays européens tout en maîtrisant ses coûts d'acquisition.
Allisone a choisi Bricks Agency pour structurer et déployer une stratégie d'acquisition payante multi-pays. Les enjeux étaient clairs : mettre en place un tracking performant, tester méthodiquement différents canaux d'acquisition, et identifier les messages et audiences les plus pertinents pour chaque marché.
L'objectif principal était de générer un volume significatif de leads qualifiés avec un CPL maîtrisé, tout en validant les canaux les plus performants pour préparer la phase de scaling. Une segmentation précise des professionnels de santé et l'adaptation des messages par pays étaient essentielles pour maximiser la conversion.

Travailler avec Bricks a permis de structurer notre approche de l'acquisition tout en bénéficiant de leurs connaissances de quick wins connus afin de déployer rapidement une stratégie rentable. L'équipe a su nous accompagner avec rigueur sur la mise en place du tracking, de la stratégie et de l'optimisation des campagnes. Grâce à un suivi régulier et une gestion de projet solide, nous avons pu prendre les bonnes décisions rapidement.

Arielle Meyer - Directrice marketing

Stratégie

Campagnes d'acquisition payante multi-canaux : Développement et lancement de campagnes ciblées sur Google Ads, Meta et LinkedIn pour générer des leads qualifiés dans les 3 pays.
Analyse de marché : Études de marché pour identifier les segments clés au sein du TAM et comprendre les propositions de valeurs des utilisateurs.
Automatisations CRM : Mise en place d'automatisations pour faciliter le suivi et la gestion des leads générés.

Apprentissages

L'importance d'une phase de test structurée sur plusieurs marchés : tester méthodiquement 3 canaux par pays a permis d'identifier rapidement les 2 canaux les plus rentables et d'optimiser l'allocation budgétaire pour la phase de scaling.
Le tracking avancé comme fondation du succès : une mesure précise dès le départ a été déterminante pour prendre des décisions d'optimisation rapides et efficaces, maximisant le ROI de chaque euro investi.
La nécessité d'adapter les messages et audiences par marché : chaque pays a ses spécificités en termes de comportements d'achat et de sensibilité aux messages, nécessitant une approche personnalisée tout en conservant une stratégie déclinable par pays.

Résultats

+588 leads générés sur 6 mois
64€ de CPL moyen (coût par lead)
+37% de SQLs générés

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